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近一段时间，南昌家装行业出现了一个新动向：许多设计工作室开始转型，纷纷成立家装公司。
曾经活得有滋有润、赚钱不累的设计工作室，为何突然要变呢？这中间传递出什么信息？另外，对整个行业又会产生哪些影响？带着这些疑问，我们开始了调研与思考。
设计师李工，曾经是南昌某知名家装公司的设计总监，从事室内设计工作超过了10年，拥有非常丰富的设计经验，专业水平在业内也是小有名气。
主观上，李工是科班出身，有过硬的美术功底，他不甘于在家装公司的条条框框内去施展自己的才华。而工作室是自己的，可以按照自己的思维去做事，再也不用侍候那些对不上眼的业主了——享自由，心情自然舒畅。
首先，劳动力密集型的家装企业，基本上都有一个通病：不规范。特别是那些家族式或股权分散的家装公司，更是关系复杂，派系林立，有时候连一个扫地的都比你权限大。
其次，因为当前市场竞争激烈，设计师除了做好本职工作之外，还要参与业务开发、工地管理、材料对接等等工作，累不说，还经常受气。
再次，收入有限，没有保障。设计师的收入是直接与业务挂钩的，没有业务，几乎就没有收入，而业务又越来越难做了。公司一般是派单制，派到什么样的客户你都得接，哪怕人家只是来看看的。再轮到下一个客户，又得等不少日子。所以，设计师为了业绩，只能自己到处求爷爷告奶奶去找客源了。
最后，看不到未来。一个设计师，要想在家装企业找到自己的舞台是比较难的，除了自身的努力外，还要看企业内部的组织架构以及有没有扩张规划，等等。企业不发展，设计师何谈未来？
李工说，他之所以自己开工作室，还有一个很重要的原因，那就是良好的客情关系。原来在家装公司时，他的专业水准和服务意识赢得了客户的认可，很多人都交成了朋友。现在hth华体汇体育官方，老客户回头或转介绍是他们工作室最大的业务来源。
另外，他的客户基本上都是很优质的，在装修的投入上高出平均水平一大截，显然装修出来的效果也好得多，这又为工作室加了分。如此一来，使得装修业主们以为设计工作室比家装公司更懂设计，更能把装修做好。这就像一个知名的医生自己出去开了一个诊所一样，总有许多追随者。
应该说，近几年家装公司设计师的流失率是很高的，特别是那些以设计见长的公司，更是每年大换血，刚刚给“包装”得有点名气，就拍拍走人了——从当前来看，南昌家装市场的别墅、大宅装修起码有一半以上被这些设计工作室拿走了。
说这些设计师没有职业道德也好，说消费者盲目相信工作室也罢，客观的现实就是设计师们通过开设工作室的方式体现了自己的价值，除了赚得盆满钵满之外，也积攒了不错的人气。当然，家装公司也已经深切感受到来自工作室的压力，如骨鲠在喉。
工作室赚钱容易，活又不累，还不用低声下气讨好客户，那为什么要频频转型呢？
李工说，还不是为形势所迫。工作室看上去风光，其实真正活得滋润的也没几家，大部分都是做了这一单不知下一单，而且，再怎么做好像还是个个体户，成不了气候。
他说，有一次一个别墅业主，也是老客户介绍的，看了他们的方案后很满意，但后来了解到没有自己的施工队伍，材料和服务等也未能成体系，再加上只是个体企业，觉得保障性不够，最后，还是花钱买了他们的设计，但施工却找一家更正规的家装公司了。
从这件事可以看出，工作室的轻资产运作确实最大限度地保护了自己，却也让客户增加了顾虑。其实，就像上文所提到的那个医生，客户也会对他的硬件和软件提出更高的要求，保障方面也更加重视。如此一来，这个医生也就得添加很多设备，工作人员的专业素养也要提升，更重要的，是整体规模的扩大。一句话，就成为了一个小医院。
设计工作室的情况也是这样，为了打消客户的顾虑，要么转型为家装公司，方方面面都配套到位；要么就投靠到大型的装饰机构，成为其旗下的一分子。比如去年，就有十几个设计工作室同时加入某装饰集团，成为其下属的第×设计所。这些设计所也是独立核算的，只是统一用该集团的身分对外承接业务，可以彻底打消客户们的顾虑。当然，这里面也会牵涉到股权分割等问题，但这不影响到工作室的转型，只是转型之后，原工作室是否保留，就看实际的情况了。
工作室的第一种转型，往往需要有较大的资金投入，所以hth华体汇体育官方，在这些转型中，常常能够看到“金主”的身影。李工说，有些业主看到家装行业的“钱”景比较可观，就会有意识地投资到这个行业，所以，很多工作室，装着装着就与业主装成“一家人”了。另外，一些建材商或其他行业的老板们也纷纷跨界进入家装行业，他们首选就是与设计工作室这样的专业团队合作，实现资源整合。
综合而言，设计工作室的转型，主要还是顺应市场的变化而进行的变革，不变，就有可能陷入困境。从另一角度来看，也是消费者在装修消费时更理性了，你设计师很牛，但其他方面不怎么样，业主照样不选你——装修房子，比的还是整体实力。
风起于青苹之末，浪成于微澜之间，家装市场的一点点变动，都值得我们去深思。设计工作室频频转型，最起码能给行业带来三大利好：
一是正规的家装公司会越来越多。设计工作室已经开始转型，那“马路游击队”有朝一日也有可能成为“正规军”，这对整个家装行业都有正面意义；
二是稳定了设计师的军心。那些在家装公司的设计师看到工作室也不好生存时，他们就会沉下心来踏踏实实地做好本职工作；
三是让装修消费更符合市场规律。原来，设计工作室的报价是比一般家装公司要高的，就像私房菜与大众化餐厅一样，现在，工作室转型为常规公司后，报价体系也会跟着调整。而且，工作室可以有“腔调”，成为公司后，就不得不按市场的要求来运作，这对装修业主来说，选择面就更宽了。
设计工作室的转型，是因势而变；而对整个家装市场来说，则是以不变而应万变；在变与不变之间，我们感受到了家装行业那只看不见的“手”！
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